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時間:2020-03-30 21:30:40 來源(yuan):家電圈

  無論是市場(chang)的回調,還是需求的多變、或是產(chan)業的復雜性,對于(yu)各個家電廠商來說,市場(chang)下跌不可避免,誰(shui)都不可能跳(tiao)出這個時代周(zhou)期,選擇(ze)“倒行逆施”。必須(xu)要直面問題、挑戰和現zhi)擔 zhao)到一條更適合自己的道(dao)路,即所謂(wei)jiang)耐黃瓶諍馱齔chang)點。

  那麼面對已(yi)經啟動(dong)的2020年家電市場(chang)競(jing)爭大(da)幕,對于(yu)眾(zhong)多家電廠商來說,自身(shen)的突破口和增長(chang)點到jiang)子(zi)衷諛睦錚慷閱詰男判暮投醞wai)的動(dong)力,又有什麼新變化(hua)?眾(zhong)多家電人(ren)又應(ying)該拿出一個怎樣的心態,應(ying)對這個多變而(er)未知的市場(chang)和行業?

  我們(men)的信心

  中國家電產(chan)業的基本面,沒有發生根本性改變,如今還保持著(zhou)一個非常健康的發展通道(dao)中。

  家電作為(wei)中國家庭(ting)追(zhui)求小康生活、品質(zhi)生活、舒適生活的必需品,如今正(zheng)保持在一個相對穩定而(er)持續的通道(dao)中,至少在未來3、5年內特征不會發生根本性變化(hua)。而(er)且隨著(zhou)消費(fei)升(sheng)級會出現新的機(ji)會點和閃光(guang)點。

  2020年是中國“決(jue)勝脫(tuo)貧”攻(gong)堅年,這意味著(zhou)中國將向全面小康目(mu)標發起新一輪的沖擊。家電如今在家庭(ting)中的地位,已(yi)經從無到有之後,正(zheng)在進入從有到精、從精到優的發展新階段,這會激發新一輪的優質(zhi)高品家電需求。

  近兩年間中國家電業已(yi)經從過(guo)去的硬件(jian)產(chan)品精品化(hua)、智能化(hua),快速進入整(zheng)個家庭(ting)下的全屋、全場(chang)景(jing)、全生態解決(jue)方案新階段,這要求家電企業要基于(yu)制造思維(wei),重(zhong)構設計、企劃等(deng)綜合服務能力。這賦予家電產(chan)業的不只是全新商業deng)教tai),更有新的高價值deng)sai)道(dao)。

  1萬億的產(chan)業規模,至今在中國家電產(chan)業存在並橫盤十年之久,最近幾年雖然攀升(sheng)至1.5萬億平台(tai)上,並且向2萬億規模沖擊,但(dan)仍然面臨(lin)著(zhou)後勁乏力的挑戰。其(qi)中智能家居帶來萬億新賽(sai)道(dao),讓家電從一個萬億走向一個又一個新萬億。

  當整(zheng)個家電產(chan)業從單一的硬件(jian)產(chan)品較量,步(bu)入硬件(jian)產(chan)品、軟件(jian)系統chang) 諶莘竦deng)全生態的比拼和較量,這就是家電產(chan)業站在萬億平台(tai)上的一次全新突破︰

  一huan)矯媸瞧分zhi)家庭(ting)的家電新增需求,還在持續穩定中增長(chang),市場(chang)總(zong)量在萬億以上穩步(bu)向前;另(ling)一huan)矯嬖ze)是成(cheng)熟家庭(ting)的家電換新迭代,帶動(dong)家電的結構性轉型(xing),推動(dong)中高端產(chan)品佔比。最終,這將會賦予家電廠商一輪“量增利(li)漲”高質(zhi)量發展通道(dao)打造。

  在家電需求總(zong)量得到基本保障情況下,眾(zhong)多家電產(chan)業從業者們(men)唯一需要做(zuo)的,就是緊緊抓住每(mei)一輪消費(fei)迭代的機(ji)會和方向。

  我們(men)的動(dong)力

  中國家電發展至今鑄就一批千億巨頭、百億大(da)企,基本具備參與全球競(jing)爭的實力,更擁有引領全球產(chan)業發展方向的擔當。

  與世界(jie)一流(liu)企業相比,中國家電廠商還存在不少短板和軟肋。這既是企業發展過(guo)程中的挑戰,也(ye)是突破自我的全新機(ji)會。未來的突破口體(ti)現在兩個方面︰一個對內抓管理、提效率(lv);另(ling)一個是對外(wai)抓存量、調結構。

  管理對于(yu)很多家電廠商來說是一門新學問,更是一項(xiang)新課題。很多家電廠商沒有管理、不懂管理,更無視管理,完全沒有導入一套(tao)科學而(er)透明的管理體(ti)系。這些年來一直是憑經驗主義(yi),憑企業家個人(ren)魅(mei)力拍腦yuan)jue)策(ce)驅動(dong)企業的發展,從而(er)導致“既沒有戰略規劃,也(ye)沒有策(ce)略戰術”,有的只是個人(ren)經驗與企業家感覺,以及(ji)模仿與跟(gen)進能力。

  這一短板背後正(zheng)是中國家電廠商們(men)對內“嚴(yan)抓管理、提升(sheng)效率(lv)”的契機(ji)。通過(guo)導入科學而(er)現zhi)hua)的管理手段、思路和理念,充分借(jie)助科學的手段和方法幫助企業優化(hua)管理效率(lv)、提升(sheng)決(jue)策(ce)準確性,從而(er)在一線終端市場(chang)執(zhi)行過(guo)程中更強勁、更有力。最終避免“在錯誤的道(dao)路上狂奔”。

  同(tong)樣外(wai)部(bu)市場(chang)的變化(hua),也(ye)在超出家電廠商的想象力和決(jue)策(ce)力。在整(zheng)個家電市場(chang)下行的通道(dao)中,並非一片(pian)暗淡與低迷。相反還充斥著(zhou)全新的商業機(ji)會,那就是十億級以上的家電存量市場(chang)穩步(bu)增加,正(zheng)在從20億級向30億、50億級快速突破。其(qi)中,每(mei)年有億級以上的家電台(tai)套(tao)數(shu)量更新需求已(yi)經開始(shi)引爆(bao)。

  如何激活家電存量市場(chang),絕對不是簡單地打著(zhou)“以舊換新”名(ming)義(yi)降(jiang)價促銷、更不是打著(zhou)優惠讓利(li)的名(ming)義(yi)降(jiang)價清庫存,而(er)是更好地賦予換新用戶(hu)的需求動(dong)力。除了要在產(chan)品上做(zuo)足文章(zhang),還是要在消費(fei)理念、消費(fei)認知,以及(ji)消費(fei)服務、消費(fei)體(ti)驗等(deng)方面,創(chuang)造更多的機(ji)會。引導消費(fei)趨(qu)勢比賣(mai)幾台(tai)家電更重(zhong)要。

  激活存量市場(chang)的核心,就是要解決(jue)家困擾電廠商多年的“規模化(hua)低成(cheng)本制造、同(tong)質(zhi)化(hua)產(chan)品、低價格營(ying)銷”等(deng)一系列經營(ying)性難題,真正(zheng)探索一條“有質(zhi)量、有利(li)潤、多樣化(hua)、多體(ti)系”的發展新道(dao)路。

  我們(men)的底(di)牌

  跳(tiao)出家電業,關注最近兩年來的宏觀經濟變化(hua),有一股重(zhong)要的力量,正(zheng)是刺(ci)激消費(fei)、激活內需、盤活經濟。同(tong)樣,作為(wei)國家激活消費(fei)擴內需的受(shou)益者,家電在最近一年多來,頻deng)凳shou)到國家發改委、工信部(bu)等(deng)多個部(bu)委的政策(ce)性引導。其(qi)核心就是要激活家電的換新消費(fei)、綠(lv)色消費(fei),以及(ji)節(jie)能、智能等(deng)多股新興消費(fei)的熱潮。

  這無疑(yi)正(zheng)是家電產(chan)業di)畬da)的底(di)牌。對于(yu)家電廠商來說,激活消費(fei)的最大(da)底(di)氣,正(zheng)是來自于(yu)國家ye)忝嫻暮旯劬 帽涓 Γ 約ji)微觀經濟關注度,均指向了消費(fei)的激活與賦能。

  所以,手握zhao)話顏ce)好牌的家電廠商,顯然不能輕易打出去,並打爛(lan)了。而(er)是應(ying)該積極參與並搶奪這一輪消費(fei)的紅利(li)與變革!


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編(bian)輯: 趙名(ming)揚
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