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時間:2020-03-30 20:36:41 來源:億歐(ou)網

  如何概括印度?

  印度是年輕(qing)的(de),流動的(de),復雜的(de),充(chong)滿生命力的(de)。

  現在,有(you)一批數量可觀的(de)創業(ye)者和投(tou)資人認為,印度也bu)梢允恰骯蠶懟鋇de)。

  共享家具,下一個朝陽產業(ye)?

  根據《印度2017年經濟調(diao)查》估計,2011年至2016年間,印度的(de)州際移民規模接近每年900萬。地域(yu)間經濟發(fa)展水平、高等(deng)教育發(fa)展水平和就業(ye)機會(hui)的(de)差距,使(shi)得年輕(qing)人走向大城市(shi)尋找ye)?骰hui)的(de)動力愈發(fa)明顯(xian)。這部(bu)分年輕(qing)人song)夥烤幼zhu),由于經常更換工(gong)作甚至換城市(shi)xiao) 塹de)搬家頻de)lv)非(fei)常高。與(yu)此(ci)song) 保 《鵲de)大學生需要(yao)自行在校(xiao)外租賃房屋(wu),伴隨著(zhou)印度的(de)高等(deng)教育入學率(lv)的(de)持續提(ti)升,學生群體(ti)也為房屋(wu)租賃市(shi)場帶(dai)來了可觀的(de)增(zeng)量。根據房地產研究機構JLL Research的(de)一項調(diao)查,印度排名前(qian)7位的(de)城市(shi)中xiao) you)93%的(de)非(fei)本(ben)地戶籍的(de)千禧一代居住(zhu)在出租房中xiao) 渲0%的(de)人表示(shi)未來沒(mei)有(you)購房計劃或不確定是否購房,主要(yao)原因(yin)有(you)二︰1.資金不充(chong)裕;2.未來有(you)前(qian)往其他城市(shi)發(fa)展的(de)考慮。

  2008年後,共享經濟形成(cheng)潮(chao)流,並最終(zhong)席(xi)卷全球。從出行、辦(ban)公、著(zhou)裝到居住(zhu)領域(yu),基于“共享”概念的(de)新公司不斷涌(yong)現,印度也不例外。普(pu)華(hua)永道的(de)一項研究表明,2018年,印度共享經濟市(shi)場規模為15億美元(yuan),預計到2030年將達到100億美元(yuan)。

  隨著(zhou)年輕(qing)人涌(yong)向都市(shi)xiao) 雜詬 約郾bi)的(de)家具解決方案的(de)需求不斷擴(kuo)大;與(yu)此(ci)song) 保 蠶砭 媚J街zhu)漸傳入印度,兩股力量的(de)合力之下,印度共享家具行業(ye)應運而生。2011年,Furlenco成(cheng)立,隨後,RentoMojo、CityFurnish、Rentickle、GrabOnRent、RentOnGo也相繼(ji)成(cheng)立,家居電商Pepperfry、UrbanLadder亦將業(ye)務線拓(tuo)展到共享家具行業(ye),一時間,賽道內風起(qi)雲涌(yong)。

  根據Enterpreneur India的(de)數據,印度的(de)共享家具作為一個新興的(de)商業(ye)模式,在過去的(de)三年內,市(shi)場規模實現了10倍的(de)增(zeng)長。咨(zi)詢公司Research Nester認為,在2018年,印度共享家具的(de)市(shi)場規模約為8億美元(yuan),在未來6年內將顯(xian)著增(zeng)長,到2025年,市(shi)場規模將達到18.9億美元(yuan)。

  巨(ju)虧的(de)頭部(bu)企業(ye)

  然而,在這個被視you)  舨ye)的(de)行業(ye)中xiao) 兆硬 緩霉/p>

  在2019年12月,億歐(ou)家居曾(zeng)專訪了Design Cafe聯合創始人兼首(shou)席(xi)執行官(guan)Gita Ramanan,並問及她對于印度共享家具行業(ye)的(de)看法,而她表示(shi)︰“據我所知,目前(qian)這些線上家具租賃企業(ye)都沒(mei)有(you)實現盈利(li)。

  以Furlenco和RentoMojo為例,這兩家印度共享家具頭部(bu)企業(ye)在營收、用mei) 聳褪shi)場影響力方面都處(chu)于領先地位,卻連(lian)年虧損,仍處(chu)于“燒錢(qian)”階段。Furlenco成(cheng)立至今(jin)共獲得約4000萬美元(yuan)融資,它還宣布將在2020財年籌集(ji)5000萬美元(yuan)的(de)D輪(lun)融資;根據Crunchbase的(de)數據,截至目前(qian),RentoMojo共獲得約4550萬美元(yuan)融資,其知名投(tou)資方包括三星、IDG資本(ben)、貝恩資本(ben)等(deng)。

  在截至2020年03月30日的(de)2019財年中xiao)urlenco的(de)營收增(zeng)加(jia)至6.46億盧比(bi)(約合907.72萬美元(yuan)),同時,由于支出達到了14.46億盧比(bi)(約合2031.84萬美元(yuan)),約為營收的(de)2.2倍,導致了高達8億盧比(bi)(約合1124.12萬美元(yuan))的(de)虧損。

  2018財年和2019財年,RentoMojo沒(mei)有(you)公開具體(ti)的(de)營收情況(kuang)。2017財年,RentoMojo的(de)營業(ye)收入為1.35億盧比(bi)(約合189.61萬美元(yuan)),比(bi)2016財年增(zeng)長609%;總支出為3.75億盧比(bi)(約合526.70萬美元(yuan)),比(bi)2016財年增(zeng)加(jia)283%,同樣面臨虧損,依靠融資“續命”。

  概念照進現實︰距離漫長,代價巨(ju)大

  共享家具企業(ye)頻頻獲得融資的(de)背(bei)後,不可忽視的(de)是這些企業(ye)所承受的(de)巨(ju)額虧損,隨著(zhou)時間的(de)推移,線上獲客(ke)成(cheng)本(ben)飛漲,投(tou)資人亦希望盡(jin)快扭虧為盈,企業(ye)的(de)壓力很可能將與(yu)日zhan)閽zeng)。

  與(yu)家居電商行業(ye)普(pu)遍存在的(de)對廣告的(de)高度依賴不同,印度共享家具企業(ye)的(de)虧損並不來源于此(ci),2019財年,Furlenco的(de)廣告和營銷(xiao)費yan)夢.97億盧比(bi)(約合136.23萬美元(yuan)),僅佔jia)苤?齙de)6.71%。高昂(ang)的(de)成(cheng)本(ben)根源在于家具采購、物(wu)流、運營和維護。

  從成(cheng)本(ben)來看,年輕(qing)人的(de)喜(xi)好十分多樣化,家具本(ben)身又是非(fei)標品(pin),不同的(de)戶型需要(yao)不同大小、尺寸的(de)家具來適(shi)配,因(yin)此(ci),“100個人有(you)100種要(yao)求”幾(ji)乎是必(bi)然會(hui)發(fa)生的(de)事(shi)情,這就需要(yao)共享家具企業(ye)能夠給出100種方案,不僅采購成(cheng)本(ben)高昂(ang),而且(qie)很容易導致供大于求、模式做得太重(zhong)的(de)尷(gan)尬局面。而且(qie),以Furlenco為代表的(de)“重(zhong)資產模式”所出租的(de)家具均是自己設計和生產的(de),2017財年在設計、分銷(xiao)、攝影ang)禿賢 gong)方面方面的(de)支出是“輕(qing)資產模式”的(de)RentoMojo的(de)兩倍有(you)余,淨折(zhe)舊和攤銷(xiao)費yan)檬entoMojo的(de)六(liu)倍多,足見(jian)成(cheng)本(ben)之高。若(ruo)是向共享單(dan)車學習(xi),統一一套或幾(ji)套風格,又和“解決年輕(qing)人渴望精致生活的(de)需求”相沖突,也很難yan) 髦只 褪迪執釓洹/p>

  從盈利(li)周期(qi)來看,家具低廉的(de)租金導致企業(ye)的(de)盈利(li)周期(qi)非(fei)常漫長,收回成(cheng)本(ben)需要(yao)很長時間,在行業(ye)普(pu)遍虧損的(de)局面下更是qie)RN奩qi)。

  從消費觀念來看,共享家具模式和印度社會(hui)的(de)實際消費觀念仍然存在一定的(de)距離,在現階段,這個距離幾(ji)乎是很難跨越的(de)。印度re)巳勻桓xi)歡購買家具而不是租賃,在選擇(ze)共享家具時,很可能要(yao)克服家具樣式、衛生、新舊等(deng)種種顧慮,這種消費心理絕(jue)非(fei)幾(ji)句口號可以扭轉。對于有(you)固定住(zhu)房和經濟條件的(de)人來ci)擔 飭藜揖  皇撬塹de)首(shou)選,而是經濟條件沒(mei)有(you)達到一定標準的(de)年輕(qing)人考慮成(cheng)本(ben)之後所選擇(ze)的(de)方案。這也是幾(ji)乎所有(you)印度家具租賃平台都面向生活在都市(shi)的(de)外來年輕(qing)人的(de)原因(yin)所在,然而,低淨值deng)巳罕ben)身能為企業(ye)帶(dai)來的(de)價值並不高,共享家具又與(yu)“薄利(li)多銷(xiao)”基本(ben)絕(jue)緣,前(qian)期(qi)投(tou)入巨(ju)大,後期(qi)收益(yi)甚微,這一模式的(de)商業(ye)邏輯能否自洽還需要(yao)劃上很大的(de)問號。

  距離2011年Furlenco成(cheng)立,已經過去了9年。印度市(shi)場給了共享家具9年的(de)時間來驗(yan)證商業(ye)模式,而且(qie)從過去幾(ji)年的(de)融資情況(kuang)來看,2020年資本(ben)大概率(lv)還會(hui)繼(ji)續保持耐心。但筆(bi)者認為,印度共享家具模式很可能難以走通,至少,以印度當前(qian)的(de)家具供應鏈(lian)情況(kuang),采購、物(wu)流、維修等(deng)成(cheng)本(ben)很難在短時間內降至合理範圍;以印度當前(qian)的(de)主流消費觀念,市(shi)場很難yan) 慈繽 泄guo)共享單(dan)車一樣的(de)爆(bao)發(fa)。


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編(bian)輯: 趙名揚
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